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Bei eBay gibt es immer wieder Beispiele, wie man mit einer eigenen Marke, die man ausschließlich bei eBay verkauft, erfolgreich werden kann.
So ist aktuell* der eBay Verkäufer „Golden6-Castle“ der umsatzstärkste eBay Verkäufer im Bereich „Heels“ und das mit einer Marke, die er ausschließlich bei eBay anbietet und die man im Netz auch in keinem anderen Shop findet: Giaro.
Die Marke Giaro wurde also offensichtlich ausschließlich für den Verkauf auf eBay entwickelt und wie man sieht: mit großem Erfolg!

Giaro bei eBay

Der Vorteil bei einer eigenen eBaymarke ist natürlich der, das man sich in keine Preiskämpfe mit dem Wettbewerb einlassen muss.
Der übliche eBay Weg, den ein neues Produkt bei eBay nimmt, ist bei einer eigenen Marke versperrt.
Wie oft finden Verkäufer ein Produkt, bei dem sie für kurze Zeit der einzige Anbieter sind und entsprechend gut daran verdienen – bis der Wettbewerb das Produkt ins Sortiment aufnimmt und die Preisspirale sich nach unten dreht.
Das entfällt bei Eigenmarken.

Optimierungsmöglichkeiten: Es könnte noch besser sein!

Leider schöpft der vorgestellte Verkäufer sein Potential nicht annähernd aus.
Bei der Recherche bin ich auf ein Forum gestossen, in dem sich internationale Käufer über Valentino Giaro Heels austauschen und zwei Dinge bemängeln.
So beschweren sich die Forenteilnehmer darüber, dass der Verkäufer nicht zeitnah auf Anfragen antwortet – ein absolutes K.O. Kriterium bei eBay! Die Kommunikation scheint insgesamt nicht ganz reibungslos zu funktionieren – das spiegelt sich auch in den Bewertungen wider.
Die zweite große Umsatzbremse bei dem Erfolg dieser Marke ist schon fast sträflich: der Verkäufer bietet keinen internationalen Versand an – hier könnte er seinen Umsatz mit Sicherheit vervielfachen und das aus zwei Gründen:
Er bietet die Schuhe grundsätzlich zum Startpreis ab 1 Euro an.
In seinem Fall – er hat ein nachgefragtes Produkt und keine Wettbewerber – macht das sogar Sinn.
Würde er nun den internationalen Versand anbieten, würde er sehr viel mehr Bieter anziehen, die die Preise noch ein Stück weiter nach oben bieten würden, selbst wenn der Höchstbieter letztendlich aus Deutschland käme – die internationalen Bieter würden also den Preiskampf anfeuern.
Und natürlich würde er insgesamt auch mehr Valentino Giaro Heels verkaufen, weil sein Käuferkreis extrem wachsen würde.
Sieht man sich die Herkunftsländer der Mitglieder an, die in dem Forum diskutieren, ahnt man, welchen Schub der Verkäufer erleben würde, wenn er international verkaufen würde.
Und natürlich stellt sich mir gleich die nächste Frage: Warum bietet er ausschließlich bei eBay an?
Was ist z.B. mit Amazon und anderen Handelsplattformen und was ist vor allem mit einem eigenen Onlineshop?

Zusammengefasst hat mir dieser Verkäufer als Beispiel gut gefallen, weil man hier mehrere Dinge sehen kann:

1. Es kann sich durchaus lohnen eine Eigenmarke bei eBay zu positionieren
2. Man kann ohne weiteres mit eBay sehr erfolgreich sein und
3. selbst wenn man schon erfolgreich ist, kann man immer noch erfolgreicher werden!
Für eBay Beratungen und Shop Otimierungen stehe ich gerne zur Verfügung!

Ein Hinweis zum Schluß:
Bitte versuchen Sie nicht diesen Verkäufer zu kopieren.
Mein Artikel sollte als Beispiel dienen und nicht als Aufforderung in die Fußstapfen dieses Verkäufers zu schlüpfen!
Wer erfolgreich werden will, der muss in der Lage sein, eigene Ideen zu entwickeln.

* Daten erhoben auf Terapeak: Zeitraum 14.Dezember 2011 – 12.Januar 2012

Auf der GDS, der internationalen Messe für Schuhe und Accessoires in Düsseldorf, wurden jüngst die neuesten Schuhtrends vorgestellt. Eine neue Erhebung des Online-Marktplatzes eBay zeigt auf, dass sich deutsche Frauen jedoch kaum von aktuellen Trends beim Schuhkauf beeinflussen lassen. Die Präferenzen für Farben und Absatzhöhen variieren in den unterschiedlichen Regionen Deutschlands genauso wie das Shoppingbudget für neue Schuhe.*

– In der ersten Jahreshälfte 2011 wurden bei eBay ca. 23.300 Paar Damenschuhe gekauft.
– Ein Drittel der Damenschuhe wurde von Männern gekauft.
– Der durchschnittliche Verkaufspreis für ein Paar Damenschuhe bei eBay liegt bei 21,44 Euro. Das meiste Geld geben die Frauen in Berlin (23,39 Euro), Hamburg (23,18 Euro) und Hessen (23,05 Euro)) für neue Schuhe aus.

Regionale Farbvorlieben
Die südlichen Bundesländer bevorzugen eher dunkle Farben am Fuß, während der Osten es lieber bunt mag. In Bayern tragen die Frauen 18% mehr schwarze Schuhe als im Bundesdurchschnitt. In Mecklenburg-Vorpommern dagegen kauft die Damenwelt sogar 50% mehr rosafarbenes Schuhwerk als im Rest Deutschlands. In Sachsen-Anhalt (152%) und Brandenburg (81%) ist die Farbe Lila im Vergleich zum Bundesdurchschnitt besonders beliebt. Eine Ausnahme in den neuen Bundesländern stellt Thüringen dar. Dort tragen Frauen 72% häufiger weiße Schuhe als im Bundesdurchschnitt.


Die beliebtesten Schuhfarben

Platz – Farbe – Verkaufte Paar Schuhe
1. – Schwarztöne: 7.916
2. – Weißtöne – 3.285
3. – Grautöne – 1.906
4. – Brauntöne – 1.771
5. – Blautöne- 1.599
6. – Rottöne – 1.152
7. – Beigetöne- 1.035
8. – Lilatöne – 923
9. – Rosatöne – 449

Großstädterinnen wollen meist hoch hinaus
Im glamourösen Düsseldorf tragen die Frauen überwiegend hohe Absätze (5 – 8 cm). Überragt werden sie von den High Heels der Hamburgerinnen, Frankfurterinnen und der Bremer Damenwelt mit einer Absatzhöhe von 8 Zentimetern. Dezenter und praktisch orientiert zeigen sich die Damen in Dortmund, Köln und München mit einem Absatz von höchstens 3 cm.

Stadt – Absatzhöhe
Berlin – Mittlerer Absatz (3 – 5 cm)
Bremen – Sehr hoher Absatz (mehr als 8 cm)
Dortmund – Kleiner Absatz (weniger als 3 cm)
Düsseldorf – Hoher Absatz (5 – 8 cm)
Frankfurt – Sehr hoher Absatz (mehr als 8 cm)
Hamburg – Sehr hoher Absatz (mehr als 8 cm)
Köln – Kleiner Absatz (weniger als 3 cm)
München – Kleiner Absatz (weniger als 3 cm)
Stuttgart – Mittlerer Absatz (3 – 5 cm)

*Daten erhoben von eBay im Beobachtungszeitraum 01.01.2011 bis 30.06.2011.

Die “Fender Stratocaster” Gitarre mit Unterschriften von Bon Jovi, die das ZDF zugunsten der Erdbebenopfer von Haiti versteigert hatte, brachte 30.500 Euro ein. Den Zuschlag bekam ein Zahnarzt aus dem Allgäu.
Heidi Klums High Heels erhöhten die Summe um weitere 5000 Euro, die Jacke von Thomas Gottschalk brachte immerhin noch 1666 Euro.
So kamen dann nach der “ Wetten das..? “ Sendung im Januar 2010 fast 47.000 Euro für die Erdbebenopfer zusammen.
Hier der Link zum ZDF.

Das ZDF versteigert zugunsten der Erdbebenopfer von Haiti eine Original „Fender Stratocaster“ Gitarre mit Unterschriften von Bon Jovi.
Die „Fender Stratocaster“ ist weltweit auf 100 Stück limitiert.
Zusätzlich hat Heidi Klum spontan während der letzten „Wetten dass..?“ Sendung spontan ihre High Heels von Yves Saint Laurent in Gr.41 und Thomas Gottschalk seine Dolce & Gabbana Jacke zur Versteigerung für Haiti zur Verfügung gestellt.
Aktuell liegen die Höchstgebote bei:

Gitarre: 17.000 Euro
Schuhe: 500 Euro
Jacke: 1.100 Euro

Der Erlös der Versteigerung kommt der Diakonie Katastrophenhilfe, der Caritas, dem Deutschen Roten Kreuz, der Welthungerhilfe und Bild hilft e.V.“Ein Herz für Kinder“ zugute.

Ab 14.November wird es wieder einen kleinen eBay-Hype geben:
H&M verkauft Jimmy Choo Schuhe, die regulär bis über 1000 Euro kosten können, schon ab 59,95 Euro.
Die Modelle im klassischen Jimmy Choo Look, die regulär um die 600 Euro kosten, werden bei H & M für 99,00 Euro angeboten.
Jimmy Choo Heels werden u.a. von Victoria Beckham, Kylie Minogue, Jennifer Lopez, Scarlett Johansson, Lindsay Lohan, Cameron Diaz oder Emily Blunt getragen und sind daher natürlich ein “ Must-have“ für Fashion- und High Heel Junkies.
Neben Schuhen wird es auch Handtaschen, Accessoires und eine kleine Modekollektion für Damen und Herren geben.
Wer Schuhe, Handtaschen & Accessoires kaufen möchte, ist gut beraten wenn er sich lange vor der offiziellen Öffnungszeit der H&M Geschäfte in die Schlange einreiht, denn nur die ersten 160 Kunden bekommen ein “ Bändchen “ und haben zwei Stunden Zeit im ausgewählten Bereich in Ruhe einzukaufen.
Danach wird dieser Bereich für alle geöffnet.
Jeder Kunde darf zwar die komplette Kollektion kaufen, aber jeden Artikel nur einmal.
Die Geschäfte öffnen um 10.00 Uhr.
Heute sind aktuell 47 Jimmy Choo Schuhe und nur 79 Artikel insgesamt bei eBay gelistet- ich bin gespannt wie viele es in den ersten Tagen nach dem 14.November sein werden.
Würde ich zu denen gehören, die Jimmy Choo Schuhe bei H&M kaufen um sie bei eBay zu verkaufen, würde ich warten bis der erste Hype vorbei ist, denn sobald sich das Angebot wieder reduziert, steigen natürlich auch die Preise.
Jimmy Choo bei eBay

Bei eBay gibt es schon alles?
Weit gefehlt!
Bei meinen Recherchen stoße ich immer wieder auf Artikel, die es bei eBay gar nicht gibt und die durchaus Chancen auf einen guten Abverkauf hätten bzw. dem Anbieter über Google und andere Suchmaschinen Traffic in seinen eBayshop bringen würden.
Heute das erste Beispiel:
Stöckelstulpen.


Was sind Stöckelstulpen überhaupt?
Stöckelstulpen sind eine Art Absatzschoner für High Heels.
High Heel Trägerinnen kennen das Problem: Kaum vor der Tür bleibt man schon in einem Gitter hängen, oder steht vor dem Problem einen schlecht gepflasterten Platz überqueren zu müssen und schon sind die Absätze dahin.
Stöckelstulpen schaffen Abhilfe: Sie werden sozusagen über den Absatz “ gestülpt “ und schonen ihn damit.
Auf dem roten Teppich kann man die Stulpen dann ja wieder entfernen, aber man kommt zumindest mit heilen Absätzen an!
Zum Thema “ Stöckelstulpen“ gab es sogar viele Pressemeldungen.
Frauenzeitschriften wie „Elle“ und „Brigitte“, aber auch die FAZ, das Handelsblatt, RTL Explosiv und der NDR berichteten über die “ neue Mode“ und entsprechend viele Frauen suchen im Netz danach.
Bei eBay ist aktuell nicht ein einziges Angebot gelistet. Für mich völlig unverständlich, warum eBay-Schuh-Verkäufer sich diese Chance entgehen lassen.
Natürlich werden Stöckelstulpen nicht DER Verkaufsrenner der Saison, von denen alle leben können. Stöckelstulpen sind ein Nischenprodukt, aber als solches eine Marktlücke.
Gerade für Verkäufer, die High Heels und verwandte Artikel anbieten, können Stöckelstuplen ein gutes Cross-Selling und Up-selling Produkt darstellen, zumal diejeneigen, die über Google & Co suchen im Shop des eBay-Anbieters landen. Dadurch hat er nicht nur die Chance Stöckelstulpen zu verkaufen, sondern über das nachgefragte Keyword potentielle Kundinnen ( wer nach Stöckelstulpen sucht trägt auch High Heels) für sein Gesamtangebot zu gewinnen.