Bei eBay gibt es immer wieder Beispiele, wie man mit einer eigenen Marke, die man ausschließlich bei eBay verkauft, erfolgreich werden kann.
So ist aktuell* der eBay Verkäufer „Golden6-Castle“ der umsatzstärkste eBay Verkäufer im Bereich „Heels“ und das mit einer Marke, die er ausschließlich bei eBay anbietet und die man im Netz auch in keinem anderen Shop findet: Giaro.
Die Marke Giaro wurde also offensichtlich ausschließlich für den Verkauf auf eBay entwickelt und wie man sieht: mit großem Erfolg!

Giaro bei eBay

Der Vorteil bei einer eigenen eBaymarke ist natürlich der, das man sich in keine Preiskämpfe mit dem Wettbewerb einlassen muss.
Der übliche eBay Weg, den ein neues Produkt bei eBay nimmt, ist bei einer eigenen Marke versperrt.
Wie oft finden Verkäufer ein Produkt, bei dem sie für kurze Zeit der einzige Anbieter sind und entsprechend gut daran verdienen – bis der Wettbewerb das Produkt ins Sortiment aufnimmt und die Preisspirale sich nach unten dreht.
Das entfällt bei Eigenmarken.

Optimierungsmöglichkeiten: Es könnte noch besser sein!

Leider schöpft der vorgestellte Verkäufer sein Potential nicht annähernd aus.
Bei der Recherche bin ich auf ein Forum gestossen, in dem sich internationale Käufer über Valentino Giaro Heels austauschen und zwei Dinge bemängeln.
So beschweren sich die Forenteilnehmer darüber, dass der Verkäufer nicht zeitnah auf Anfragen antwortet – ein absolutes K.O. Kriterium bei eBay! Die Kommunikation scheint insgesamt nicht ganz reibungslos zu funktionieren – das spiegelt sich auch in den Bewertungen wider.
Die zweite große Umsatzbremse bei dem Erfolg dieser Marke ist schon fast sträflich: der Verkäufer bietet keinen internationalen Versand an – hier könnte er seinen Umsatz mit Sicherheit vervielfachen und das aus zwei Gründen:
Er bietet die Schuhe grundsätzlich zum Startpreis ab 1 Euro an.
In seinem Fall – er hat ein nachgefragtes Produkt und keine Wettbewerber – macht das sogar Sinn.
Würde er nun den internationalen Versand anbieten, würde er sehr viel mehr Bieter anziehen, die die Preise noch ein Stück weiter nach oben bieten würden, selbst wenn der Höchstbieter letztendlich aus Deutschland käme – die internationalen Bieter würden also den Preiskampf anfeuern.
Und natürlich würde er insgesamt auch mehr Valentino Giaro Heels verkaufen, weil sein Käuferkreis extrem wachsen würde.
Sieht man sich die Herkunftsländer der Mitglieder an, die in dem Forum diskutieren, ahnt man, welchen Schub der Verkäufer erleben würde, wenn er international verkaufen würde.
Und natürlich stellt sich mir gleich die nächste Frage: Warum bietet er ausschließlich bei eBay an?
Was ist z.B. mit Amazon und anderen Handelsplattformen und was ist vor allem mit einem eigenen Onlineshop?

Zusammengefasst hat mir dieser Verkäufer als Beispiel gut gefallen, weil man hier mehrere Dinge sehen kann:

1. Es kann sich durchaus lohnen eine Eigenmarke bei eBay zu positionieren
2. Man kann ohne weiteres mit eBay sehr erfolgreich sein und
3. selbst wenn man schon erfolgreich ist, kann man immer noch erfolgreicher werden!
Für eBay Beratungen und Shop Otimierungen stehe ich gerne zur Verfügung!

Ein Hinweis zum Schluß:
Bitte versuchen Sie nicht diesen Verkäufer zu kopieren.
Mein Artikel sollte als Beispiel dienen und nicht als Aufforderung in die Fußstapfen dieses Verkäufers zu schlüpfen!
Wer erfolgreich werden will, der muss in der Lage sein, eigene Ideen zu entwickeln.

* Daten erhoben auf Terapeak: Zeitraum 14.Dezember 2011 – 12.Januar 2012