Tipps & Tricks

86 Prozent der Internetnutzer haben schon im Web eingekauft. Das geht aus einer Erhebung im Auftrag des Hightech-Verbandes BITKOM hervor. Besonders populär ist der Kauf von Eintrittskarten, Flugtickets und Musik (jeweils knapp 40 Prozent). Zahlreiche Onliner haben auch Bücher, Kleidung und Elektronik bestellt (je rund 30 Prozent).

Nicht nur große Online-Marktplätze, Web-Shops von Fachhändlern und Auktionsplattformen können für Internetnutzer attraktiv sein. In Kleinanzeigen-Portalen und Spezialforen gibt es ebenfalls vielfältige Angebote. Oft verkaufen Privatleute gebrauchte oder irrtümlich gekaufte Gegenstände. So sind dort etwa Handys, Autozubehör oder Sammlergegenstände zu finden, bis hin zu sehr seltenen Artikeln.

Wer im Internet Produkte von Privatanbietern kauft, sollte einige Besonderheiten beachten. Die wichtigsten Tipps des BITKOM:

1. Schutz vor unseriösen Angeboten

Nichts geht über eine genaue Lektüre des Angebots. Ist die Ware neu oder gebraucht, hat sie Kratzer oder Defekte, entspricht der Lieferumfang den Vorgaben des Herstellers für Deutschland? Auch private Anbieter müssen wahrheitsgemäße Angaben machen. Detaillierte Informationen sind ein Zeichen für Seriosität. Vorsicht, wenn ein Angebot lückenhaft oder missverständlich formuliert ist. Im Zweifel den Besitzer anschreiben und nachhaken. Wird auf Nachfragen ausweichend oder gar nicht geantwortet, lässt man am besten die Finger von dem Angebot. Gleiches gilt, wenn der Verdacht besteht, dass ein Markenartikel gefälscht ist.

2. Blick in Nutzerprofile
In Foren können auch die Nutzerprofile auf die Seriosität des Anbieters schließen lassen – wenn etwa ein Experte für eine bestimmte Automarke, der immer wieder Ersatzteile dieser Marke anbietet, auch sonst häufig im Forum Beiträge schreibt. Ein gewisses Restrisiko für den Käufer gibt es aber bei privaten Geschäften in Foren immer. Die Minimierung dieses Restrisikos ist einer der Erfolgsfaktoren von kommerziellen Marktplätzen, Auktionsplattformen und speziellen Online-Bezahldiensten.

3. Zusätzliche Absicherung
In jedem Fall sollten Käufer den vollen Namen, die Adresse und eine Telefonnummer des Anbieters kennen. Danach sollten Interessenten fragen, bevor sie Geld überweisen. Bei hohen Beträgen kann der Käufer den Verkäufer zudem um die Übersendung einer Ausweiskopie bitten. Im Einzelfall kann es auch sinnvoll sein, einen Kaufvertrag aufzusetzen.

4. Bezahlung und Versand
Private Verkäufer verlangen meist Vorkasse: Das Geld muss vor dem Versand überwiesen werden. Diese Methode ist verbreitet, kann aber riskant sein, weil sie hohe Anforderungen an die Seriosität des Verkäufers stellt. Eine Alternative ist der Versand per Nachnahme. Hierbei können Käufer das Paket im Beisein des Postboten öffnen, um zu sehen, ob die bestellte Ware drin ist. Wer private Käufe nicht in Foren tätigt, sondern etwa über Auktionsplattformen, kann auch spezielle Online-Bezahldienste wie PayPal wählen: Sensible Daten wie Bankverbindung oder Kreditkartennummer werden bei der Transaktion nicht übermittelt, und der Bezahlvorgang wird in kürzester Zeit abgeschlossen. Am sichersten ist natürlich Barzahlung bei Abholung – dann kann man die Ware auch gleich begutachten.

5. Treuhand-Services
Treuhand-Services oder vergleichbare Garantien werden vor allem von größeren Marktplätzen und Auktionsplattformen angeboten. Solche Dienste können auch bei privaten Geschäften über Foren ins Spiel kommen, müssen dann aber von den Beteiligten auf eigene Initiative genutzt werden. Interessenten sollten die Services zunächst vergleichen, um festzustellen, welche Sicherheiten sie im Schadensfall bieten.

6. Rechtliche Lage
Annoncen in Foren sind – juristisch gesehen – meist Aufforderungen des Verkäufers an mögliche Käufer, selbst ein Kaufangebot zu machen. Ein Kaufvertrag kommt zustande, wenn der Verkäufer auf das Kaufangebot des Käufers eingeht. Der Kaufvertrag kann auch per E-Mail abgeschlossen werden. Der Käufer sollte dabei auf das Inserat Bezug nehmen und deutlich machen, dass er den Artikel kaufen will. Es muss deutlich werden, welcher Artikel zu welchen Konditionen den Besitzer wechselt. In dieser Hinsicht gelten für das Web keine anderen Regelungen als für Geschäfte außerhalb des Internets. Besondere Vorschriften gelten für Verträge, an denen ein Minderjähriger beteiligt ist, und für Geschäfte, die zwischen Unternehmern und Verbrauchern abgeschlossen werden.

7. Ansprüche des Käufers
Wie bei jedem Kaufvertrag gibt es auch für Warenkäufe über das Internet gesetzlich festgelegte Gewährleistungs- und Rücktrittsrechte. Bei gebrauchten Artikeln kann der Verkäufer aber eine Gewährleistung ausschließen. Die Erfolgsaussichten für nachträgliche Ansprüche des Käufers sind beim Internet-Kauf per se nicht besser oder schlechter als bei anderen Kaufverträgen. Wenn der Verkäufer berechtigte Ansprüche des Käufers nicht anerkennt, kann der Käufer den Rechtsweg beschreiten.

Zur Methodik: Basis der Angaben ist eine repräsentative Erhebung des Instituts Aris für den BITKOM. Es wurden mehr als 1.000 Einwohner in Deutschland ab 14 Jahren befragt, darunter 714 Internetnutzer.

Quelle: Bitkom


Bei eBay gibt es immer wieder Beispiele, wie man mit einer eigenen Marke, die man ausschließlich bei eBay verkauft, erfolgreich werden kann.
So ist aktuell* der eBay Verkäufer "Golden6-Castle" der umsatzstärkste eBay Verkäufer im Bereich "Heels" und das mit einer Marke, die er ausschließlich bei eBay anbietet und die man im Netz auch in keinem anderen Shop findet: Valentino Giaro.
Die Marke Valentino Giaro wurde also offensichtlich ausschließlich für den Verkauf auf eBay entwickelt und wie man sieht: mit großem Erfolg!

Der Vorteil bei einer eigenen eBaymarke ist natürlich der, das man sich in keine Preiskämpfe mit dem Wettbewerb einlassen muss.
Der übliche eBay Weg, den ein neues Produkt bei eBay nimmt, ist bei einer eigenen Marke versperrt.
Wie oft finden Verkäufer ein Produkt, bei dem sie für kurze Zeit der einzige Anbieter sind und entsprechend gut daran verdienen - bis der Wettbewerb das Produkt ins Sortiment aufnimmt und die Preisspirale sich nach unten dreht.
Das entfällt bei Eigenmarken.

Optimierungsmöglichkeiten: Es könnte noch besser sein!

Leider schöpft der vorgestellte Verkäufer sein Potential nicht annähernd aus.
Bei der Recherche bin ich auf ein Forum gestossen, in dem sich internationale Käufer über Valentino Giaro Heels austauschen und zwei Dinge bemängeln.
So beschweren sich die Forenteilnehmer darüber, dass der Verkäufer nicht zeitnah auf Anfragen antwortet - ein absolutes K.O. Kriterium bei eBay! Die Kommunikation scheint insgesamt nicht ganz reibungslos zu funktionieren - das spiegelt sich auch in den Bewertungen wider.
Die zweite große Umsatzbremse bei dem Erfolg dieser Marke ist schon fast sträflich: der Verkäufer bietet keinen internationalen Versand an - hier könnte er seinen Umsatz mit Sicherheit vervielfachen und das aus zwei Gründen:
Er bietet die Schuhe grundsätzlich zum Startpreis ab 1 Euro an.
In seinem Fall - er hat ein nachgefragtes Produkt und keine Wettbewerber - macht das sogar Sinn.
Würde er nun den internationalen Versand anbieten, würde er sehr viel mehr Bieter anziehen, die die Preise noch ein Stück weiter nach oben bieten würden, selbst wenn der Höchstbieter letztendlich aus Deutschland käme - die internationalen Bieter würden also den Preiskampf anfeuern.
Und natürlich würde er insgesamt auch mehr Valentino Giaro Heels verkaufen, weil sein Käuferkreis extrem wachsen würde.
Sieht man sich die Herkunftsländer der Mitglieder an, die in dem Forum diskutieren, ahnt man, welchen Schub der Verkäufer erleben würde, wenn er international verkaufen würde.
Und natürlich stellt sich mir gleich die nächste Frage: Warum bietet er ausschließlich bei eBay an?
Was ist z.B. mit Amazon und anderen Handelsplattformen und was ist vor allem mit einem eigenen Onlineshop?

Zusammengefasst hat mir dieser Verkäufer als Beispiel gut gefallen, weil man hier mehrere Dinge sehen kann:

1. Es kann sich durchaus lohnen eine Eigenmarke bei eBay zu positionieren
2. Man kann ohne weiteres mit eBay sehr erfolgreich sein und
3. selbst wenn man schon erfolgreich ist, kann man immer noch erfolgreicher werden!
Für Beratungen stehe ich gerne zur Verfügung!

Ein Hinweis zum Schluß:
Bitte versuchen Sie nicht diesen Verkäufer zu kopieren.
Mein Artikel sollte als Beispiel dienen und nicht als Aufforderung in die Fußstapfen dieses Verkäufers zu schlüpfen!
Wer erfolgreich werden will, der muss in der Lage sein, eigene Ideen zu entwickeln.

* Daten erhoben auf Terapeak: Zeitraum 14.Dezember 2011 - 12.Januar 2012

Nach wie vor sind viele eBay Verkäufer auf der Jagd nach eBay Sternen.
Besonders hoch in der Gunst stehen die Sternschnuppen.
Was bedeuten die Sterne bei eBay eigentlich?
Aktuell gibt es zwölf verschiedene Sterne bei eBay:
Der gelbe Stern ist der erste. Den gibt es schon bei 10 Bewertungen.
Wer mindestens 50 Bewertungen hat, bekommt den blauen Stern, dann folgt ab 100 Punkten der türkisfarbene.
Diese drei sind in der Regel schnell erreicht - dann wird es schwieriger.
500 Punkte benötigt man für den violetten Stern, danach gibt es ab 1000 Punkten den roten Stern.
Für den nächsten muss man wieder ein weite Strecke zurücklegen - grün gibt es ab 5000 Punkten.
Hat man diese Sterne alle eingesammelt, geht es in die nächste Runde.
Wer die erste magische Grenze von mindestens 10.000 Bewertungen knackt, der bekommt die erste Sternschnuppe - wieder in gelb.
Eine blaue Sternschnuppe in Stufe 2 gibt es nicht- aber ab 25.000 Bewertungen ziert die türkisfarbene Sternschnuppe Ihr eBay Bewertungsprofil.
Violett wird die Sternschnuppe ab 50.000 Bewertungen, dann folgt rot ab 100.000 Bewertungen.
Jetzt wird die Luft noch etwas dünner - erst ab 500.000 Bewertungen wird aus der roten Sternschnuppe eine grüne und bis zur silbernen Sternschnuppe ist es dann noch einmal ein sehr langer Weg, denn diese Sternschnuppe, die aktuell in Deutschland nur zwei Verkäufer haben, setzt voraus, dass Sie mindestens 1.000.000 Bewertungen haben!

eBay Sternschnuppen
Bildquelle: eBay

Wer von der Sternschnuppe noch weit entfernt ist, der überbrückt die Wartezeit vielleicht mit einem Kühlschrankmagneten in Form einer eBay Sternschnuppe. Einige Verkäufer bieten ihre Sterne und Sternschnuppen bei eBay an:

eBay Violetter Stern Violett
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   EUR 1,99
Original Ebay Magnet Stern GRÜN Rarität NEU
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   EUR 6,99
Ebay Magnet Sterne 3 Stück Lila Rot Grün
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   EUR 1,00
Original Ebay Magnet Stern VIOLETT
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   EUR 3,99
Original Ebay Magnet Stern ROT RARITÄT
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   EUR 4,99
Ebay Sterne Satz Magnete für Pinwand usw
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   EUR 1,00
ebay MEMORABILIA 5 verschiedene Sterne gelb blau türkis lila rot
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   EUR 12,99
Ebay Magnet Stern in Grün
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   EUR 2,90
eBay Stern in Blau Von 50 Bis 99 Bewertungen
eBay Stern in Blau Von 50 Bis 99 Bewertungen
   EUR 1,00
eBay Roter Stern Rot
eBay Roter Stern Rot
   EUR 1,99
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Relativ häufig taucht in den Suchanfragen der letzten Tage bei tmta.de die Frage auf, in welcher Kategorie Weihnachtsgeschenke bei eBay verkauft werden.
Es gibt keine Oberkategorie für Weihnachtsgeschenke bei eBay und das macht auch Sinn, denn diese Kategorie wäre ein Sammelsurium aus allen möglichen Kategorien, die den Käufern vermutlich schnell die Lust am stöbern nehmen würde.
Hier würden Geschenke für Oma, Opa, Tante, Onkel, Mutter, Vater, Partner, Kinder, Kollegen und Freunde landen und man kann sich vorstellen, welches Durcheinander in einer "Weihnachtsgeschenke-Kategorie" herrschen würde.
Weihnachtsgeschenke gehören also in die Kategorie, in die der Artikel auch eingestellt werden würde, wenn er kein Geschenk wäre.
Dort suchen die Käufer nach den Produkten und dort müssen Ihre Angebote auch platziert werden.
Haben Sie also z.B. zu Weihnachten eine CD von Harry Potter doppelt bekommen und möchten eine davon verkaufen, wäre die richtige Kategorie "Musik" und dann wählen Sie die Unterkategorie " CDs", eine XBox 360 käme in die Kategorie "PC- & Videospiele" und dann in die Unterkategorie "Konsolen" usw.
Wenn Sie bei eBay über das Verkaufsformular verkaufen möchten, schlägt eBay Ihnen auch passende Kategorien nach Stichwort vor.
Stöbern Sie etwas in den von eBay vorgeschlagenen Kategorien und überprüfen Sie in welchen Kategorien die besten Preise erzielt werden.
Es gibt durchaus Produkte, die in mehrere Kategorien passen, aber in einigen bessere Preise erzielen.
Wenn Sie nicht sicher sind, haben Sie auch die Möglichkeit zwei Kategorien auszuwählen, allerdings erhöhen sich dadurch die Kosten.
Hier sollten Sie also sicher sein, dass die Kosten im Verhältnis bleiben.
Haben Sie die richtige Kategorie gefunden, wählen Sie mit dem kostenlosen Tool von Terapeak die perfekte Überschrift für Ihr Angebot.
Ich hoffe, dass ich damit denen helfen konnte, die unsicher bei der Kategorienwahl waren.

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte und wenn das Bild in der eBay-Artikelbeschreibung den potentiellen Käufer nicht überzeugen kann, dann kommt auch kein Verkauf zustande.
Schlimmer noch: Die Galeriebilder in der Vorschau entscheiden häufig schon darüber, ob ein interessierter Käufer überhaupt erst auf die Artikelbeschreibung klickt.
Nicht jeder eBay Gelegenheitsverkäufer kann mit Photoshop oder anderen Bildbearbeitungsprogrammen umgehen und so entdeckt man bei eBay häufig Bilder, die einen erfolgreichen Verkauf verhindern oder wenigstens den Verkaufspreis schmälern.
Dazu gehören Bilder auf denen z.B. der Hintergrund vom eigentlichen Objekt ablenkt, so dass der eigentlich zum Verkauf stehende Artikel auf den ersten Blick gar nicht eindeutig auszumachen ist.
Auf peppic.de können Sie jetzt Ihr Bild aufmotzen lassen, um den Verkaufserfolg zu steigern.
Dabei sind viele Möglichkeiten denkbar:
Möchten Sie den störenden Hintergrund entfernt haben, wählen Sie den Objektfreisteller für 3 Euro und schon wird Ihr Artikel sehr viel wirkungsvoller in Szene gesetzt.
Vielleicht möchten Sie auch einfach nur eine andere Hintergrundfarbe, ein anderes Hintergrundmotiv oder einen andere Farbverlauf im Hintergrund haben?
Bei einigen Artikel kann auch ein Schlagschatten oder ein Standschatten für ein natürlicheres Aussehen sorgen, oder Sie geben hochwertigen Artikeln mit einer Spiegelung den letzten Schliff.
Mit dem Maskenfreisteller können Sie Fotos farbkorrigieren oder bestimmte Bereiche bearbeiten lassen.
All das erledigt peppic zu moderaten Preisen zwischen 3 Euro und 7 Euro für Sie.
Selbst wenn ein Bild einmal völlig misslungen ist, haben Sie die Möglichkeit über peppic Bildkorrekturen vornehmen zu lassen. In diesem Fall ist der Preis abhängig vom Aufwand und lässt sich durch eine Sonderanfrage klären.
Bei Artikeln, die möglichst viele Bieter überzeugen sollen, kann sich die Investiton sehr schnell lohnen, wenn der Verkaufspreis dadurch deutlich höher ausfällt!

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